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短视频运营方案

发表日期:2020-05-13 18:04文章编辑:admin浏览次数: 标签:    

抖音短视频很火,不管是的个人、公司都想通过短视频的流量来变现。但是抖音已经步入成熟期,过去随便发个视频就能火的时代已经过去了,门槛越来越高。没有好的创意、内容、运营策略来长期维护是很难做起来的。

一、抖音平台用户分析

1、为什么要做抖音平台的用户分析?

因为要了解喜欢刷抖音的那一批人里面,会有多少是你们的目标受众?他们都喜欢看什么类型的内容?如何通过内容去吸引他们的关注,粘住他,让他成为你们忠实粉丝,最后成功变现。

2、需要分析哪些数据?

  • 基本的用户属性,年龄、性别、消费习惯等。
  • 地域分布,省份、城市。
  • 用户活跃时间段。
  • 用户兴趣内容偏好。
  • 二、竞品分析:对手在抖音平台的情况

    1、竞品的抖音账号内容展现形式分析。

    因为同⾏就是我们的前辈,可以减少大量的试错成本,如果他们的内容能够做起来,并且做得还不错,那我们可以直接换个形式复制过来。

    如果做得很差,那他们做过的形式,我们就不要再尝试了。不管做什么,记住,要时刻死盯同行。

    上次有个朋友是做教育行业的,我们平时可以看到很多教育行业在抖音上的内容输出形式,大概可以分为以下三种:

    • 知识讲解(无人物出境)+配音。
    • 知识讲解(人物出境)+配音。
    • 剧情模式,通过剧情演绎内容。

    如果你也是做教育行业的抖音账号,那么内容输出的形式基本也是这三种,然后结合自己公司的资源、团队、成本选定。

    2、抖音账号分析,可以通过哪几个纬度?

     
    • 固有数据:作品数量、粉丝量(粉丝属性)、获赞
    • 更新频率:作品发布的规律
    • 作品内容:人设、剧本、拍摄、演员、画面、声音、封面、标题等
    • 作品数据:播放、点赞、评论、分享
    • 三、公司现有的抖音账号诊断分析

      如果公司现在有抖音账号,但是没有运营起来,可以按照以上分析竞品的纬度来分析,找到原因,然后改进。

      四、抖音短视频运营策略【重点部分】

      1、账号注册,注册蓝V号,还是个人号?

      • 企业号——蓝V表示及认证信息,官方认可;昵称锁定保护,企业号之间昵称不允许重名,先到先得,昵称全匹配搜索时置顶显示,蓝V认证费用600元/年(认证不通过不能退钱)。
      • 2、账号搭建

         
        • 顶部背景图设计
        • 头像设计
        • 昵称设置
        • 个签签名
        • 其他资料设置等
        • 如果是蓝V账号,可以添加官网连接、联系电话,直接与用户建立联系。

        3、人设打造

        3.1 什么是人设?

        人物设定简称人设,在电影、喜剧、游戏等场景中,会有各类人物设定。明星等公众人物刻意塑造的形象。

        比如,好男人/国民老公/模范丈夫:文章、陈赫、薛之谦、吴秀波,演员受影视剧角色塑造的影响大。

        小鲜肉:鹿晗、吴亦凡等。

        3.2 抖音为什么需要做人设?

        抖音需要人设的理由有千万条,每个人都有自己见解,这里不做阐述。但说来说去,就一句话,每个人设代表着kol的定位,比如:

        • 代古拉k的人设就是毁舞专家。
        • 办公室小野的人设就是办公室的小奇葩(饮水机煮火锅,奇葩)。

        3.3 企业在选择人设的时候,就需要仔细衡量产品/品牌与Kol的人设标签契合度是否匹配。

        4、账号定位

        账号定位做过公众号运营的就很容易理解,简单的来说就是:专注于一个垂直领域进行内容输出。

        如果账号是定位于美食的,就坚持只发美食相关的视频;定位于舞蹈的,就坚持发舞蹈;定位于正能量语录的,就坚持发正能量;定位是穿搭的,就坚持发穿搭……内容越专业,越垂直,吸引到的粉丝,也就越精准,转化率相对来说就很高。(前期最好要做原创内容)

         

        除了垂直领域的内容,要时刻关注热点题材、热门视频,容易获得流量。

        5、账号运营,提升播放量

        抖音最大的魅力在于,抖音的流量分配是去中心化的,我们每个人刷到的抖音内容都是不一样的,能让人一直刷一直爽。

        同理,你拍的任何一个视频,无论质量好还是质量坏,发布了之后一定会有播放量,从几十到上千都有可能。这个就是经常提到的:流量池。抖音给每一个作品都提供了一个流量池,视频传播的效果好与坏,就取决于你的作品在这个流量池里的表现。

        抖音评价你的作品在流量池中的表现,会参照4 个标准: 完播率、点赞量、评论量、转发量。

        账号运营实操的过程中会涉及到很多的细节,但是在写方案的时候不需要把所有的细节都体现出来,主要体现以下3点即可:

        5.1 除了视频内容本身以外的运营细节

        • 写好标题:吸引用户浏览的重要因素,别人一看你的标题新鲜有趣,才会继续看看你发的视频内容,同时也能引导用户留言和互动;
        • 选好封面:最好统一、吸睛;
        • BGM:根据剧情切换。可以是欢乐、幽默、煽情及热门音乐;

        5.2 免费的推广方式:

        • 动用内部员工:用自己的个人小号,看完视频之后进行点赞、评论、分享。
        • 其它新媒体渠道:公众号、社群等。

        5.3 付费的推广方式:

        • Dou+是抖音官方推出唯一通过购买增加流量方式,为品牌找寻合适的用户,节省大量精力和时间;(100元,最低5000个播放量)
        • 根据账号的运营情况,做好推广预算;
        • 每个视频DOU+预算控制在300元;小技巧:1个小时投100,总共投三轮,当数据下滑,再投100;
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